SaaS企业家精神失败可能存在无数的原因。例如，该产品没有PMF，市场不起作用，客户不起作用，经济衰退，一般环境不好。实际上，超过90％的SaaS企业家精神失败了，因为他们追求了问题所在。如果您不相信这一点，那么现在每个SaaS公司都在哭泣（增长），而在实际行动中，一直在寻找增长，直到燃烧增长的“资本”。实际上，SaaS公司追逐的不是增长，而是扩张。因为很难从中获利追求增长，而获取利润的唯一方法就是扩大。因此，所有SaaS公司都必须了解，增长与扩张之间存在差异，而两者背后的相应决策和行动都是完全不同的。这可能有点抽象。比较这两个示例，这很容易看到生长和规模之间的差异。谈论“增长”，这意味着收入和成本都在增加。特别是它们以相同的速度生长。假设您需要为1元收入的每增加一个增加0.8元的投资，将来，每增加一元的收入的增长成本将为0.8 ran。因此，除非您愿意投资更多的钱，否则您的收入将会增加。但是，收入和成本增长率是相同的，因此它们不可能实现持续的盈利能力。 “扩展”是不同的。例如，如果您获得以下1元收入的增量收入，则花费0.8元，然后花费0.7元，然后花0.6元...这种成本趋势表明它正在扩大。扩展过程仍在有效，但在整个组织中变得越来越有效。如果这样做，您可以期望继续利润。明显的“增长”和“规模”需要商业策略和完全不同的业务。我很少谈论成长和升级，因为有太多人做nOT相信邪恶。许多公司的增长成本已经很高，其中一些成本在1：5-8之间，即每次增长1元的增长。我已经培训了企业家团队，他们必须首先通过追求增长来延续到规模。只有发生。不要认为不可能两者兼而有之。许多人还问：我们的增长成本似乎正在下降。那么，您怎么知道公司是在成长还是扩展？实际上，这个决定非常简单。基本上，您只需要三个指标即可决定。总利润（GM）比率：对于SaaS公司，总增益比必须大于75％，因此可以在赛车中考虑。客户保留率（GRR）：使用GRR而不是NRR的原因是因为排除了数据的隐藏，例如额外的购买，意见是“纯”保留率。总的来说，只有在GRR高出85％的情况下，才能将其视为量表。人类效应（REV/FTE）：是对于人类效应数据，很难具有合理的绝对价值，但是可以在行业中进行比较。 SaaS国家公司的平均人为效率约为50万元人民币，而国外的平均人为约500,000美元。您可以将其用作参考点，以确定其生长还是扩展。实际上，SaaS治疗作为企业解决了所有问题和混乱。包括增长和规模。在无法获得利润的企业中保持什么关键？注意：文章/dai ke，文章的来源：tobesaas，本文是作者的愿景独立者，并不代表Yibang Dynamics的位置。